Bagaimana untuk menubuhkan perniagaan perundingan di Belanda? Panduan umum

Dikemas kini pada 19 Februari 2024

Pernah mahu beroperasi sebagai perunding bebas? Di Belanda, anda boleh mendapat manfaat daripada banyak kemungkinan untuk mencapai impian ini. Memulakan perniagaan perundingan melibatkan banyak pemikiran di pihak anda walaupun, sebelum anda benar-benar menubuhkan perniagaan. Jadi di mana anda bermula? Sama ada anda seorang perunding komunikasi bebas, perunding undang-undang atau perunding ICT, artikel ini akan membantu anda untuk memulakan perniagaan anda sendiri. Adakah rakan sekerja dan rakan sering meminta nasihat anda? Kemudian anda mungkin sudah terfikir untuk menubuhkan firma perunding. Kami akan menggariskan beberapa faktor terpenting yang perlu anda pertimbangkan, agar perniagaan anda mencapai potensi kejayaan. Kami juga akan memberikan anda banyak contoh dan butiran tambahan untuk difikirkan.

Mengapa anda ingin memulakan perniagaan perundingan?

Sesetengah orang telah bekerja sebagai perunding untuk firma yang lebih besar, dan memutuskan mereka mahu memulakan kerjaya mereka dengan membuka perniagaan mereka sendiri. Dalam kes lain, mungkin profesion perunding hanya menarik. Pasaran perundingan Belanda adalah pasaran yang sangat bertenaga dan menuntut. Sepanjang dekad yang lalu ia telah berkembang dengan pesat. Salah satu sebab utama perkembangan ini ialah fleksibiliti yang lebih baik dalam tenaga buruh Belanda. Bukan sahaja orang ramai bekerja lebih dari rumah, malah ramai perunding yang bekerja sebelum ini memulakan perniagaan mereka sendiri yang lebih kecil. Ini membawa kepada peningkatan dalam jumlah pekerja bebas Belanda.

Hakikat bahawa firma yang lebih kecil ini kini wujud, telah memberikan tekanan yang serius kepada beberapa firma besar yang sangat terkenal. Firma besar mempunyai banyak kepakaran dan pengalaman untuk ditawarkan, tetapi disebabkan jumlah pekerja, firma itu kadangkala boleh meletakkan perunding pada projek yang tidak sesuai di sana sama sekali. Ini telah menyebabkan ramai pelanggan memilih firma perunding yang lebih kecil. Firma yang lebih kecil menawarkan pendekatan yang lebih peribadi, selalunya dengan niche yang sangat jelas. Di samping itu, kadar borang perundingan yang lebih kecil selalunya lebih rendah daripada kadar yang ditawarkan oleh syarikat besar. Ini menjadikan perunding juga berpatutan untuk perniagaan yang lebih kecil.

Pengetahuan asas manakah yang anda perlukan untuk mulakan sebagai perunding bebas?

Jika anda ingin memulakan perniagaan perundingan, pengalaman dan pengetahuan tentang bidang kerja ini adalah penting. Tiada pelanggan akan mengupah anda, jika anda tidak dapat membuktikan nilai anda. Secara umumnya, perunding sangat mahir dalam menjalankan penyelidikan dan menganalisis hasil yang mereka perolehi daripada penyelidikan. Perunding mengumpul banyak data (berkaitan), yang akan membantu mereka menghasilkan penyelesaian yang boleh dilaksanakan untuk pelanggan yang mereka bekerja. Seorang perunding dapat mengenal pasti corak tingkah laku, kesesakan pengeluaran, arah aliran pasaran dan sudah tentu pilihan pelanggan. Dengan faktor tersebut dan faktor lain, mereka boleh mencipta proses perniagaan standard yang boleh membantu organisasi mencapai matlamat dan objektifnya.

Sebagai perunding, tanggungjawab teras anda adalah untuk meningkatkan operasi atau aktiviti perniagaan pelanggan anda, dengan membuat perubahan berdasarkan analisis anda. Anda mesti dapat melaksanakan perubahan untuk pelanggan anda dalam masa yang dipersetujui. Syarikat sanggup membayar kadar yang sangat tinggi, asalkan mereka mendapat keputusan pilihan. Ciri khusus industri perundingan, ialah terdapat pasaran yang tersedia untuk perkhidmatan sedemikian, semata-mata kerana pelanggan secara semula jadi ingin meningkatkan prestasi mereka setiap tahun. Syarikat sentiasa berusaha untuk evolusi dan lebih banyak kejayaan. Oleh itu, jika anda mempunyai kedudukan yang baik, berpengetahuan dan tahu cara menyampaikan hasil, anda boleh mencapai keputusan yang sangat baik dengan syarikat perunding Belanda.

Perunding bagus dalam satu perkara: penyelesaian masalah

Jika anda ingin mengetahui sama ada anda boleh mengekalkan kepala anda di atas air sebagai perunding, anda harus melihat kemahiran menyelesaikan masalah peribadi anda. Sebagai perunding, anda sentiasa menyelesaikan masalah untuk pelanggan anda. Apabila pelanggan menawarkan anda maklumat tentang isu dalaman, anda membuat kes perniagaan daripada ini. Adalah sangat penting untuk mengetahui masalah yang sebenarnya anda selesaikan. Satu cara untuk melihat kesesakan dari semua sudut, adalah dengan menemu bual ramai pekerja yang terlibat dalam proses perniagaan yang sama. Kes perniagaan biasanya terdiri daripada tiga langkah: penentuan masalah, mengetahui sebab ia wujud sama sekali dan menawarkan penyelesaian untuk membetulkan keadaan.

Menentukan masalah

Terdapat banyak kemungkinan kes perniagaan, kerana setiap syarikat mempunyai masalah peribadinya sendiri. Satu isu yang sering timbul ialah proses perniagaan yang sudah lapuk. Memandangkan teknologi berkembang sangat pesat, perniagaan perlu mengemas kini dan menyegarkan semula proses perniagaan mereka berdasarkan struktur. Dalam kes sedemikian, anda harus mengetahui dengan tepat proses mana yang perlu dikemas kini dan bagaimana anda akan mencapainya.

Memikirkan sebab-sebab kewujudan masalah

Dalam kes proses perniagaan, hakikat bahawa ini belum dikemas kini adalah isu utamanya. Tetapi dengan masalah lain, anda harus menggali lebih dalam dan mengetahui bagaimana isu dalaman itu berasal dari awal. Mungkin ada pekerja yang ketinggalan dalam kerja? Atau mungkin pihak pengurusan tidak memberikan maklumat yang mencukupi kepada pekerjanya? Mungkin pekerja memerlukan latihan? Setiap masalah mempunyai penyelesaiannya sendiri, dan tugas anda sebagai perunding untuk mendedahkan teras kesukaran.

Menawarkan penyelesaian kepada masalah

Sebaik sahaja anda mengetahui masalah dan sebab kewujudannya, anda perlu mencari penyelesaian untuk menyelesaikannya. Jelas sekali, itulah yang dibayar oleh pelanggan anda kepada anda. Dalam kes proses perniagaan yang dinyatakan sebelum ini, penyelesaian terbaik ialah melaksanakan proses baharu dan dikemas kini. Pastikan anda pandai menyelesaikan masalah, sebelum anda memulakan perniagaan perundingan. Jika tidak, anda tidak boleh mengharapkan untuk memperoleh banyak wang.

Memilih pengkhususan atau niche perniagaan anda

Jika anda ingin membuka syarikat perunding kecil atau sederhana, maka kami biasanya mengesyorkan pelanggan memilih niche yang jelas. Dalam dunia perundingan, niche biasanya bermaksud pengkhususan dalam jenis pelanggan dan/atau subjek tertentu. Untuk menentukan niche anda, anda harus melihat kemahiran dan pengetahuan yang anda miliki yang boleh memberi manfaat kepada pelanggan di Belanda. Sudah tentu, anda perlu mempunyai kepakaran yang diperlukan untuk dapat memberi nasihat sama sekali. Adakah anda tahu banyak tentang subjek tertentu? Kemudian anda boleh memulakan perniagaan perundingan dalam bidang ini ia. Niche yang paling dipilih dalam dunia perundingan ialah:

• Perundingan pemasaran
• Perundingan komunikasi
• Perundingan pengurusan & strategi
• perundingan ICT
• Perundingan operasi
• perundingan HR
• Perundingan undang-undang

Perundingan pemasaran

Banyak syarikat permulaan adalah perunding pemasaran. Ini juga merupakan salah satu niche yang paling mudah untuk dimasuki, kerana anda boleh bergantung lebih pada kepakaran anda, daripada pendidikan anda. Pemasaran adalah sesuatu yang sangat mudah dipelajari dalam talian, tanpa memerlukan pendidikan formal. Anda perlu mempunyai kemahiran untuk subjek pemasaran, dan anda perlu membina reputasi yang kukuh pada tahun-tahun pertama perniagaan anda. Hasil pemasaran boleh diukur dengan mudah melalui pelbagai alat dan apl pemasaran. Jika anda juga seorang pereka grafik, maka ini adalah bonus tambahan. Jika tidak, ambil kira bahawa ramai pelanggan akan meminta anda mereka bentuk logo syarikat baharu dan perkara yang serupa. Anda perlu menggunakan sumber luar ini, jika anda tidak tahu cara mencipta bahan. Perlu diingat bahawa industri perundingan pemasaran di Belanda sangat sengit. Anda perlu dapat berdiri teguh, untuk berjaya.

Perundingan komunikasi

Pasaran perundingan komunikasi di Belanda juga berkembang pesat. Pelanggan sentiasa mencari cara baharu untuk menyampaikan mesej yang sama. Perundingan komunikasi juga melibatkan penulisan, jadi jika anda seorang penulis yang baik dan mempunyai bakat untuk menyelesaikan isu pemasaran juga, ini mungkin memberikan permulaan yang baik untuk perniagaan anda. Ia boleh membantu untuk menyertai Persatuan Perunding Pengiklanan Diiktiraf Belanda (VEA). Ini adalah persatuan perunding komunikasi di Belanda. Terdapat juga banyak persaingan dalam industri perundingan komunikasi, jadi anda perlu menonjol dan menawarkan sesuatu yang orang lain tidak lakukan.

Perundingan pengurusan & strategi

Industri pengurusan dan strategi kebanyakannya ditujukan kepada syarikat yang lebih besar, di mana terdapat juga pembuatan keputusan peringkat tinggi yang terlibat. Pada dasarnya, jika anda seorang perunding pengurusan, anda akan membantu pelanggan anda dengan masalah pengurusan. Ini bermakna anda juga akan bertindak sebagai eksekutif syarikat dalam beberapa kes. Syarikat-syarikat besar sering mengupah pihak luar untuk menyelesaikan isu eksekutif, kerana pihak luar boleh melihat masalah secara bebas. Adalah penting anda mempunyai pengalaman dengan perundingan pengurusan sebelum anda memulakan perniagaan, kerana anda akan berhadapan dengan masalah peringkat tinggi yang memerlukan pengalaman dan pengetahuan yang kukuh.

Perundingan operasi

Industri perundingan operasi secara khusus bertujuan untuk mengoptimumkan proses operasi dan perniagaan. Contoh yang baik ialah memberi nasihat mengenai rantaian bekalan syarikat logistik. Tetapi sebagai perunding operasi, anda boleh mempunyai pelanggan dari semua industri. Selalunya, organisasi kerajaan mencari perunding operasi, untuk menyelaraskan sejumlah besar proses dalam organisasi. Niche ini memerlukan anda untuk mahir dalam pemikiran logik, dan melihat di mana proses gagal.

perundingan HR

Sumber manusia terutamanya berkaitan dengan dasar kakitangan dan dasar organisasi pelanggan. Dalam bahasa Belanda, perunding HR juga dirujuk sebagai perunding P&O. Ini bermakna anda akan membantu pelanggan dengan mengambil pekerja, melatih pekerja dan semua jenis urusan pentadbiran. Anda secara amnya perlu menunjukkan pendidikan dalam bidang ini, jika anda ingin memulakan syarikat yang berjaya.

Perundingan I(C)T

ICT kini merupakan salah satu industri perundingan dengan pertumbuhan tertinggi. Sektor ini termasuk maklumat dan komunikasi, dan ruang di mana kedua-duanya bertindih. Secara umum, sebagai perunding IT anda menasihati syarikat tentang penyelesaian yang ingin mereka capai dalam bidang proses dan perkhidmatan kerja digital. Ini boleh menjadi pembangunan sistem dan penyepaduan sistem, tetapi juga pengenalan sistem baharu sepenuhnya. Kemahiran dengan maklumat dan teknologi adalah satu kemestian untuk menjadi perunding IT.

Perundingan undang-undang

Akhir sekali, tetapi tidak kurang pentingnya, terdapat pilihan untuk menjadi perunding undang-undang. Di Belanda anda tidak memerlukan ijazah undang-undang, untuk menamakan diri anda sebagai perunding undang-undang, kerana gelaran itu tidak dilindungi. Adalah penting anda mempunyai pengalaman dan pengetahuan tentang sistem perundangan Belanda, jika tidak, anda tidak akan dapat membantu mana-mana pelanggan tunggal. Anda juga boleh memulakan perniagaan perundingan undang-undang berdasarkan rangka kerja undang-undang negara asal anda, dan membantu ekspatriat dan orang yang mungkin memerlukan kepakaran khusus anda di Belanda.

Keperluan penyelidikan pasaran

Jadi anda ingin memulakan syarikat perunding, dan anda tahu niche yang terbaik untuk anda? Kemudian sudah tiba masanya anda melakukan penyelidikan pasaran. Ini melibatkan mewujudkan khalayak sasaran yang anda akan selidik dahulu. Anda boleh melakukan ini dengan mencari demografi tentang niche anda di internet, dan mengetahui kawasan mana yang mungkin mempunyai bakal pelanggan. Anda juga boleh menjadualkan temu bual dengan orang daripada khalayak sasaran anda, di mana anda bercakap tentang rancangan anda dan kehendak mereka. Anda juga boleh memulakan perbualan dengan orang daripada kumpulan sasaran anda dalam kumpulan fokus, atau menghantar soal selidik dalam talian melalui media sosial. Perkara yang paling penting untuk mengetahui, sama ada terdapat pelanggan di Belanda yang sanggup membayar untuk perkhidmatan anda.

Bagaimanakah anda memperoleh pelanggan baharu untuk perniagaan anda?

Belanda menempatkan rangkaian perniagaan perundingan yang sangat luas. Perkara terbaik yang boleh anda capai, ialah menonjolkan jenis pelanggan khusus anda. Bakal pelanggan akan mencari jenis kepakaran tertentu, dan menjadi tugas anda untuk mengetahui apabila seseorang sedang mencari. Cara anda mempersembahkan diri anda juga sama pentingnya, kerana tanggapan pertama adalah sangat penting dalam industri perundingan. Anda harus memberi banyak perhatian kepada rupa dan rasa keseluruhan tapak web dan bahan pemasaran anda, tetapi juga pakaian yang anda pakai apabila anda mengadakan pertemuan dengan bakal pelanggan. Mencari pelanggan kadangkala boleh membosankan, tetapi Belanda menawarkan sejumlah besar acara rangkaian untuk semua industri. Anda juga boleh menyertai jenis kelab perniagaan tertentu, atau melihat platform dalam talian yang bertujuan untuk pekerja bebas. Setelah perniagaan anda berjalan dan berjalan, dan pelanggan anda berpuas hati, anda pasti akan mendapat projek baharu melalui rujukan.

Terokai persaingan di kawasan atau bidang anda

Sebaik sahaja anda tahu apa yang pasaran anda tunggu, adalah penting untuk menyiasat perkara yang sedang dilakukan oleh persaingan. Perkara terbaik untuk dilakukan ialah mencari sekurang-kurangnya sepuluh pesaing dalam rantau anda, termasuk firma besar dan lebih kecil. Kami juga menasihatkan untuk memetakan sepuluh firma terbaik dalam niche khusus anda. Periksa kekuatan dan kelemahan setiap pesaing, supaya anda boleh melihat dengan cepat di mana peluang anda. Anda juga boleh meminta akaun tahunan dan ekstrak pesaing utama anda daripada Dewan Perniagaan Belanda. Semak juga harga yang mereka kenakan, kerana ini akan membantu anda dalam menentukan kadar yang realistik.

Memilih entiti Belanda yang sah untuk perniagaan anda

Setiap usahawan mesti memilih entiti undang-undang Belanda, untuk boleh mendaftar dalam daftar perdagangan Dewan Perniagaan. Bentuk mana yang paling sesuai untuk syarikat anda, bergantung pada faktor seperti jangkaan perolehan anda dan bilangan ahli lembaga pengarah. Belanda menawarkan entiti undang-undang berikut:

• Perniagaan tunggal
• Perkongsian am
• Syarikat sendirian Berhad
• Syarikat awam berhad
• Perkongsian terhad
• Kerjasama
• Yayasan
• Persatuan
• Koperasi

Kami amat mencadangkan untuk menubuhkan BV Belanda, sama ada firma baharu atau anak syarikat. Entiti undang-undang ini menawarkan liabiliti terhad, selain itu juga dilihat sebagai pilihan profesional untuk memilih syarikat sendirian berhad Belanda. Jika anda ingin mendapatkan nasihat mengenai perkara ini, sila hubungi hubungi pasukan Intercompany Solutions bila-bila masa.

Mewujudkan rancangan perniagaan yang kukuh

Jika anda mempunyai idea yang jelas tentang perkara yang akan anda lakukan, anda boleh mencipta asas yang stabil untuk syarikat perunding masa hadapan anda. Itulah sebabnya adalah sangat dinasihatkan untuk membuat rancangan perniagaan. Pelan perniagaan anda pada asasnya ialah alat yang akan memastikan anda berada di landasan yang betul. Anda boleh menyimpan rancangan anda dan mengemas kininya setiap tahun, apabila anda melihat hasil perniagaan anda. Pelan perniagaan menjelaskan dengan jelas perkara yang anda inginkan perniagaan anda, dan bagaimana anda akan mencapainya dengan tepat. Terdapat banyak templat di internet mengenai rancangan perniagaan, anda boleh menyemak imbas sedikit untuk mencari templat yang sesuai dengan anda. Perlu diingat bahawa anda juga boleh menggunakan rancangan perniagaan, untuk meyakinkan bakal pelabur.

Pelan perniagaan hendaklah sentiasa menjawab soalan berikut:

• Apa sebenarnya yang anda akan lakukan?
• Awak nak settle kat mana?
• Bentuk undang-undang yang manakah anda pilih?
• Adakah terdapat pasaran untuk produk anda?
• Bagaimana anda akan mendapatkan pelanggan?
• Bagaimana dengan persaingan anda?
• Berapakah jumlah wang yang anda perlukan untuk dapat menubuhkan syarikat ini?

Ramai usahawan permulaan mendapati menulis rancangan perniagaan agak sukar. Intercompany Solutions boleh membantu anda dengan proses ini, jika anda rasa anda boleh menggunakan bantuan.

Kontrak dan dokumen undang-undang yang mungkin anda perlukan untuk perniagaan perundingan anda

Setelah perniagaan anda ditubuhkan, anda perlu menyediakan beberapa dokumen undang-undang standard untuk projek. Salah satu dokumen yang paling penting ialah perjanjian tugasan antara anda dan bakal pelanggan, yang juga dipanggil kontrak bebas. Kontrak ini mengatur terma khusus di mana anda akan bekerja untuk pelanggan anda. Ini pasti akan berbeza bagi setiap pelanggan, kerana setiap projek perundingan akan tertakluk kepada terma dan syarat yang berbeza. Tiada keperluan undang-undang yang mewajibkan anda membuat perjanjian tugasan, kami sangat menggesa anda untuk melakukan ini. Kerana perjanjian memudahkan untuk menyelesaikan sebarang isu yang mungkin timbul pada masa hadapan. Anda boleh membuat draf untuk pelanggan pertama anda, yang kemudiannya boleh anda gunakan untuk mana-mana pelanggan berturut-turut juga.

Di sebelah perjanjian tugasan, kami juga menasihati anda untuk menyediakan terma dan syarat am untuk perkhidmatan yang anda tawarkan. Terma dan syarat ini digunakan untuk semua aktiviti perniagaan yang anda sertai, serta semua pelanggan. Anda boleh menerangkan pelbagai syarat standard, seperti syarat pembayaran dan penghantaran. Dokumen lain yang perlu anda sediakan ialah perjanjian tanpa pendedahan (NDA). Banyak kerja yang anda akan lakukan mungkin memerlukan maklumat sensitif. Menandatangani NDA akan menjadikan hubungan antara anda dan pelanggan anda berasa lebih selamat dan boleh dipercayai.

Jika anda memilih untuk menubuhkan BV Belanda, anda juga perlu menandatangani kontrak pekerjaan antara anda dan syarikat anda. Ini disebabkan oleh fakta, anda bekerja di syarikat anda sendiri sebagai pengarah urusan. Anda juga boleh memilih untuk menyediakan perjanjian akaun antara BV anda dan diri anda sendiri. Ini membolehkan anda membuat pinjaman antara anda dan syarikat anda, tanpa perlu menyediakan perjanjian pinjaman setiap kali anda melakukan ini. Dokumen terakhir yang boleh disebut berkenaan perjanjian pemegang saham, sekiranya BV Belanda anda akan mempunyai berbilang pemegang saham. Dokumen ini menerangkan hubungan yang tepat antara pemegang saham, untuk mengelakkan sebarang salah faham pada masa hadapan.

Prosedur pendaftaran

Adakah anda merasakan perniagaan perundingan Belanda mungkin sesuatu untuk anda? Dan adakah anda telah membaca semua maklumat di atas, masih berasa seperti ini mungkin menjadi kemungkinan untuk anda? Kemudian anda harus memaklumkan diri anda tentang prosedur pendaftaran syarikat Belanda. Anda boleh mendapatkan maklumat lanjut mengenainya di sini. Ini akan membolehkan anda menyediakan beberapa dokumen yang diperlukan, yang anda perlukan untuk membuat pendaftaran muktamad. Intercompany Solutions boleh membantu anda dalam setiap langkah sepanjang perjalanan. Sebaik sahaja kami menerima semua dokumen, kami akan mengesahkannya dan menghantarnya kembali kepada anda untuk ditandatangani. Selepas kami menerima semula dokumen yang ditandatangani, kami memulakan prosedur pendaftaran rasmi. Kami juga boleh membantu anda dengan tugas tambahan, seperti menyediakan akaun bank Belanda. Keseluruhan prosedur boleh direalisasikan dalam beberapa hari perniagaan sahaja. Jangan ragu untuk menghubungi kami pada bila-bila masa untuk mendapatkan maklumat lanjut, atau sebut harga yang jelas untuk perniagaan masa depan anda.